זה לא הסיפור שלכם אלא מה הקהל מקבל ממנו.

סיפור אישי הוא מאוד חשוב,
בכל מה שקשור להעברת סיפור ומסר עוצמתיים,
בניית מתח ועניין, ויצירת הזדהות עם הקהל.
אבל הוא לא הדבר העיקרי.

למעשה, במובן מסוים, אם תדאגו לספר את הסיפור שלכם בלבד,
הקהל מאוד יתרגש, אולי אפילו יבכה ויגיד לכם בסוף "וואוו" שיאדיר לכם את האגו,
אבל כשהוא יגיע הביתה, הוא ככל הנראה ישאל את עצמו:
אוקיי, הוא באמת עשה דבר מדהים,
אבל איך אני מיישם את זה על עצמי?…
אני אדם שונה ממנו, עם כל הכבוד לסיפור שלו,
מה יוצא לי מזה?

תחשבו שהכרתם מישהו.
אתם מדברים קצת,
ואז הוא מספר לכם במשך שעה, סיפור מרתק ביותר:
הוא משתף אתכם בכך שהוא החליט למלא המון טפסים של לוטו,
ועשה זאת באופן שיטתי, עד שלבסוף זכה 6 פעמים בפרס הראשון,
בזכות שיטה שפיצח. והיום? הוא מולטי מיליונר.
אתם מרותקים, מהופנטים ונלהבים,
מתים לשמוע עוד.
ואז הוא אומר לכם, שהוא חייב ללכת ונפרד מכם לשלום…

עכשיו דמיינו את אותו הסיפור בדיוק,
רק שאותו מולטי מיליונר, לא נפרד ממכם,
אלא ממשיך ומספר לכם בפרוטרוט:
על השיטה לפיצוח טפסי הלוטו, צעד אחד צעד, שלב אחר שלב.
והכי חשוב, הוא מסביר ונותן לכם כלים,
שתוכלו ליישם גם אתם – ולהפוך למיליונרים בעצמכם!

לאיזה סיפור אתם מתחברים יותר?

ברור שלאופציה השנייה…
(ואם לא, אשמח שתקשיבו לו עד הסוף, ותלמדו אותי את השיטה בבקשה 😄 ).

ובדיוק באותו האופן, הקהל מסתכל על ההרצאה.
הוא מצפה לקבל תמורה מעבר לסיפור,
משהו שיעזור לו ללמוד דברים חדשים על החיים ועל עצמו,
כלים שהוא יוכל ליישם אותם ולהתפתח.

אז איך עושים זאת?
בעזרת כלים ששוזרים לאורך ההרצאה.
כלים הם העוגנים שמסמנים לקהל:
עד פה דיברתי עליי, עכשיו עוברים אליכם.
הרצאה שמספקת כלים חזקים,
גורמת לקהל להיות חלק בלתי נפרד ממנה ומהסיפור האישי שלכם.
הרצאה כזו מייצרת שינוי בחייהם של המאזינים
וגורמת להם להפיץ את הבשורה.
וכזאת הרצאה בדיוק אתם רוצים לייצר!